读后感分享
《商业模式的力量》读后感
环境与可靠性试验中心 黄英龄
发表于:2018-10-19

 

这些日子,公司在推广学习《商业模式的力量》一书,我怀着很崇敬的心情拜读了一下。可能是由于自己知识积累不够,个人理解水平有限,不得不承认这是一本很难啃的书,很多东西似乎不是自己平时接触到的说法,不好理解,可能只有对商业模式概念有及其的深入了解,看起来才比较有意思。书中虽然在给读者阐述各类型的商业模式,但更多的还是对各成功企业对商业模式的应用做更深入的分析。此书专业性教强,可能比较适企业的CEO们阅读,书翻完了两三遍,个人还是比较云里雾里!什么是商业模式,怎样去利用商业模式的力量等了解得不是很透彻。下面我根据我们公司的情况说说我对这本《商业模式的力量》的一些感想吧。

全书主要在商业模式的力量、商业模式创新、商业模式六式、商业模式的类型、互联网时代的商业模式创新、商业模式无处不在等六个章节进行了描述。从这本书中,我们可以学习到几个方面的内容:第一是理解商业模式的意义;第二是了解6种最常用、最有效的商业模式;第三是了解优秀企业成功的核心秘密;第四是知道其他企业是如何更有效的通过整合资源来建立企业优势第五是了解其他企业是如何运用互联网来帮助企业实现跨越式发展等。在当今的信息时代下,市场环境发生了巨大的变化,公司在商业模式上要适应那些些模式,我们如何找到我们的精准目标客户挖掘出的客户的隐形需求,怎样获取更多的利润等。整体来说,尤其针对我们技术服务性企业来说很值得一读。 

书中第一章讲述了商业模式的力量, 什么是商业模式?商业模式就是公司经营层面和发展层面上的一种优化整合。商业模式可以划分为运营性的商业模式,运营性的商业模式可以简单解释为企业的运营机制,它是一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在关联。企业以赢利为目的,它的运营机制能够使这个企业怎样持续不断地赢利、发展与壮大。书中讲6种商业模式:第一式;客户精准定位,杀手级(隐性)核心需求;第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得?收入的可持续性(黏性)、爆炸性增长潜力?;第三式成本怎样革命性地降低?;第四式自我可复制,是否存在扩张瓶颈?;第五式树立高竞争门槛,掌控核心资源,他人不可复制;第六式系统性价值链的设计与重组。其中掌握了第一式对我们的业务员来说是市场拓展必备的条件,做市场,首先要了解什么是客户的隐性需求?隐性需求就是:1、客户无法清晰表达的需求,例如客户不知道他们生产的产品需要做哪些检测和认证,那我们就可以帮他们制定出他们的测试大纲来满足他们的需求;2、客户无法公开表达的需求;3、我们的竞争对手还不知道的客户需求;4、行业内都知道但却没有人能够满足的客户需求。只有找到并满足客户的隐性需求,尤其是客户杀手级的隐性核心需求,我们的企业才能在竞争中赢得先机,才能找到了商业模式的一个良好开端。

书中的第二章讲述的是商业模式创新,公司这两年能快速的发展,从原来的纯计量维修业务发展到现在的计量、检测、认证包括军品制造等全方位的服务机构,很大程度取决于我们公司的商业经营模式的不断创新的结果。还有我们的五个工作日制度、现场取送仪器和“一站式”服务等模式的创新都是我们业务不断扩大的原因之一。

针对我们环境与可靠性检测中心来说,有三种模式可以进行尝试:

1、早期介入工厂产品阶段,解脱工厂环境实验室运行负担,为其担当生产测试顾问,编写测试计划,承担摸底及检验测试任务,并为其整改提供技术支持等项目,成为其产品可靠性品质保证的保障部门。

2、和地方院校和科研部门的环境与可靠性实验室合作,形成优势互补,有效的利用其生产设备的同时来解决我们设备的不足,同时利用其雄厚的技术知识力量来给各厂家解决相应的技术难题,让这些科研人员间接的成为我们技术骨干之一。

3、在全国重点业务城市与同行的测试机构合作,并购或控股的形式来兼并他们的实验室,由他们提供技术和设备能力支持,我们进行市场拓展,达成优势互补,来补充我们在外省的技术力量和解决当地的测试问题。

书中第三章系统解析商业模式六式,第一式就是我们业务员必须掌握的精准的客户定位,杀手级(隐性)核心需求;第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得?收入的可持续性(黏性)、爆炸性增长。我们作为技术服务性机构,依靠计量和检测认证为我们主要的业务模块,要想在光在华南地区获取更多的检测市场份额来持续我们企业的快速发展显得比较难,一是目前华南地区检测机构林立,竞争激烈,价格下降得厉害,二是产业基地长三角和华东区域外移,市场总量减少;所以要使企业可持续性的发展必须要调整产业模式,比如增加军品制造和检测市场,开拓省外市场等。第三式是革命性的降低成本。目前我们要做到革命性的降低成本可能还做不到,但随着事业部性质的管理方式,我们各个中心在业务成本、外包成本和生产成本严加以控制,起到了一定的成效,直接的提高了经营利润。第四式是自我复制,突破扩张瓶颈。这是我们企业目前遇到最大的问题之一,随着业务的不断扩大,原有的设备能力对付现在的订单情况已经很吃力,像计量的推迟或取消订单,检测的推迟测试或外包测试等,这都是我们目前发展中的一个瓶颈,要解决这个问题,一是和一些企业或院校的实验室合作,借用他们的实验室能力来协助我们完成订单;或采取贷款来采购设备来解决燃眉之急,在业务发展到一定程度时争取企业上市的形式来融资来解决这根本的问题。第五式是树立高竞争门槛,掌控核心资源,他人不可复制;我们应尽快的在省外市场扎稳脚跟,增强市场影响力,扩大市场份额,形成全国性的网络布局式的服务体系才能够树立我们与对手的竞争能力的门槛。第六式是系统性价值链。我们与我们的客户存在互惠互利的关系,客户的企业发展良好,我们会获取更多的订单;我们对他们的设备和产品严格把关,他们产品的质量会日益提高,会更受市场的青睐,企业也会发展等更好,会有更多的设备和产品送到我们这里来,这就是“帮客户创造价值的双赢模式。

书中第四、五、六章分别讲述了商业模式的类型、互联网时代的商业模式创新和商业模式无处不在。我们公司在近几年来不但注重市场人员上门推销我们产品,也加大了网络推广的力度,在网络搜索引擎上制定关键字搜索,新闻发布,信息快递等,这都是我们增加市场知名度和客户自动找上门来的手段之一。

    《商业模式的力量》告诉我们,如今企业要更好的生存发展,就需要制定好适合公司发展的商业模式;而我们如何做到,我们如何做的比其他企业更好,公司需要结合自身实际情况去思考,其他成功企业的商业模式值得我们去学习、去借鉴,努力寻求属于适合我们企业的发展模式和与自己企业特点相结合的商业模式。

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